A Realidade de Quem Está Começando Do Zero
Se você está começando agora no mundo da criação de sites, talvez esteja passando por um dos maiores desafios de quem é iniciante: como fechar contratos sem ter um portfólio pronto para mostrar.
É um ciclo complicado. Você precisa de clientes para ter portfólio, mas os clientes querem ver um portfólio antes de contratar.
A boa notícia é que isso tem solução, e neste artigo eu vou te mostrar exatamente como eu consegui fechar contratos mesmo sem ter trabalhos anteriores para exibir.
Este conteúdo faz parte de uma série sobre como vender sites mesmo sendo iniciante. Se você ainda não leu o artigo anterior, recomendo começar por ele: Como Fechar Contratos de Criação de Sites Mesmo Sem Ter Experiência.
Por Que a Falta de Portfólio Não Precisa Ser Um Obstáculo
A insegurança está mais em você do que no cliente
A maioria dos iniciantes acredita que precisa ter 5 ou 6 projetos prontos para começar a vender. Mas a verdade é que o cliente quer uma solução para o problema dele, não um monte de projetos bonitos.
O que o cliente realmente quer saber:
- Você entrega no prazo?
- Vai me dar suporte?
- Vai fazer algo que realmente funcione pra mim?
- O preço cabe no meu bolso?
Se você conseguir mostrar segurança nessas respostas, o portfólio se torna secundário.
Estratégia 1: Como Criar um Portfólio do Zero Sem Ter Clientes
Crie projetos fictícios com qualidade real
Essa foi a minha primeira saída. Criei 3 sites “fakes”, como se fossem para negócios reais. Escolhi áreas comuns como:
Você pode criar algo como:
Usei nomes fictícios, mas fiz tudo como se fosse real: logotipo, conteúdo, imagens, layout profissional.
Por que isso funciona:
- Mostra seu estilo e sua capacidade
- Permite que o cliente veja o tipo de trabalho que pode esperar
- É melhor que não ter nada
Ferramentas que usei:
- Canva (para identidade visual)
- WordPress com Elementor
- Banco de imagens gratuitos (como Unsplash)
Dica extra:
Inclua esses projetos em um PDF de apresentação ou no seu Instagram profissional.
Estratégia 2: Como Usar Sua Oferta Para Compensar a Falta de Portfólio
Mostre uma oferta irresistível
Se você ainda não leu, aqui está um conteúdo essencial: Como Criar uma Oferta Irresistível Para Vender Sites.
O que colocar na sua oferta para gerar confiança:
- Garantia de suporte por X dias após a entrega
- Bônus extras (como criação de logo, integração com WhatsApp, etc.)
- Preço inicial promocional (com justificativa por estar começando)
- Clareza sobre prazos, entregas e benefícios
O segredo:
A oferta substitui o portfólio. Se você conseguir mostrar que a proposta vale muito mais do que o valor cobrado, o cliente fecha mesmo sem ver trabalhos anteriores.
Estratégia 3: Como Usar a Confiança Pessoal Para Vender Mesmo Sem Portfólio
Comece com pessoas que já confiam em você
Você não precisa de tráfego pago ou anúncios. Precisa de 3 ou 4 pessoas que já te conhecem e confiam no seu trabalho.
- Amigos empreendedores
- Familiares com pequenos negócios
- Indicações de pessoas próximas
Abordagem natural que usei:
“Tô começando a desenvolver sites pra pequenos negócios. Posso fazer o seu com preço promocional em troca do seu feedback depois.”
Resultado:
Consegui meus dois primeiros contratos assim.
Estratégia 4: Criar Autoridade Mesmo Sem Ter Casos de Sucesso
Conteúdo gera autoridade
Mesmo sem portfólio, comecei a postar dicas no Instagram:
- “3 erros que seu site não pode ter”
- “Como um site pode atrair mais clientes locais”
- “O que um site profissional precisa ter”
O que isso mostra para o cliente?
- Que você entende do assunto
- Você pode ajudar com mais que “design”
- É um profissional, e é sério no que está fazendo
Resultado:
Teve cliente que me contratou só pelas dicas que eu postava, mesmo sem nunca ter visto um site meu antes.
Estratégia 5: Como Apresentar Um Projeto Mesmo Que Ele Ainda Não Exista
Faça uma prévia personalizada
Ao conversar com um possível cliente, criei uma homepage simulada só com o nome da empresa dele.
“Fiz um rascunho de como poderia ficar sua página inicial, só pra você ver o estilo.”
Isso impressiona MUITO mais do que um portfólio genérico
Mostra esforço, dedicação e entendimento do negócio dele.
Ferramentas:
- Usei Figma para prototipar
- Canva também funciona para algo visual rápido
- Ou até um print de uma página no WordPress montada só para demo
Estratégia 6: Como Fechar Contratos Mesmo Sem Ter Nome no Mercado
Seja sincero e transparente
“Estou começando agora e por isso estou oferecendo um valor mais acessível. Mas vou fazer com o mesmo cuidado e responsabilidade de um profissional experiente.”
Isso gera empatia
A maioria dos pequenos empreendedores valoriza mais quem é honesto do que quem parece “grande demais”.
Mostre sua dedicação
“Mesmo começando agora, eu estou estudando direto, me atualizando e me dedicando muito. E vou te atender com atenção total.”
Conclusão: Falta de Portfólio Não é o Fim, É o Começo
Se você seguir essas estratégias, vai perceber que a ausência de portfólio pode ser compensada com inteligência, sinceridade e preparação.
- Crie projetos fictícios
- Monte uma oferta incrível
- Use o que você já tem (confiança das pessoas próximas)
- Produza conteúdo relevante
- Personalize o atendimento
Com isso, você não só fecha seus primeiros contratos, como começa a montar seu portfólio com clientes reais.
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