Se você tem dificuldade em cobrar mais pelos seus serviços como freelancer ou desenvolvedor, este artigo vai abrir seus olhos. Hoje vou compartilhar uma das viradas de chave mais importantes da minha jornada: a estratégia de pacotes. Ela não só aumentou a percepção de valor do meu trabalho, como literalmente dobrou o valor de cada projeto. E o melhor: sem precisar dobrar o tempo de entrega.
Este post é uma continuação da minha série, onde contei como comecei na carreira de freela, como como conseguir clientes oferecendo sites para pequenos influenciadores no Iinstagram. Se você ainda não viu esses, recomendo fortemente ler depois para entender melhor o contexto.
O Problema de Vender Sites “Simples”
Quando você começa a vender sites ou serviços digitais, a maioria das propostas segue o mesmo modelo:
“Um site institucional, com 4 páginas, responsivo, com formulário de contato.”
E o cliente responde:
“Ah, mas fulano cobra R$ 500 por isso…”
Essa guerra de preço é comum quando você vende só o que todo mundo vende. Não há diferenciação, não há valor percebido. E o resultado é que você precisa vender muito para lucrar pouco.
Foi justamente isso que me fez pensar: como posso valorizar mais meu serviço e, ao mesmo tempo, oferecer uma solução mais completa para o cliente?
A Virada de Chave: Pacotes de Serviços
A resposta veio quando vi um modelo de proposta de uma agência: eles não vendiam “um site”. Eles vendiam pacotes completos, com nomes, descrições e vantagens claras.
Comecei a testar isso com meus clientes e o resultado foi impressionante. Meus orçamentos passaram de R$ 800 para R$ 1.600 ou mais, com a mesma base de trabalho, apenas estruturada de forma diferente.
Como Estruturei Meus Pacotes de Site
A seguir, vou mostrar um exemplo real da estrutura que comecei a usar, com três opções de pacote:
Tabela: Pacotes de Desenvolvimento de Sites
| Pacote | Ideal Para | Inclui | Preço Médio |
|---|---|---|---|
| Básico | Negócios locais e autônomos | Site com até 4 páginas, responsivo, formulário de contato | R$ 900 |
| Profissional | Pequenas empresas | Tudo do Básico + blog, WhatsApp integrado, SEO básico | R$ 1.600 |
| Premium | Marcas em crescimento | Tudo do Profissional + painel de administração, treinamento, integração com Google Analytics | R$ 2.400 |
Dica: Nomear os pacotes de forma estratégica ajuda o cliente a se ver em um deles. Nomes como “Profissional” e “Premium” transmitem valor.
Sim, essa é a frase-chave principal deste artigo. E agora você vai entender como ela se aplica na prática.
Como vender sites mais caros com pacotes: passo a passo
1. Entenda seu público
Antes de tudo, saiba com quem você está falando. Um salão de beleza precisa de um tipo de site, uma clínica médica de outro. Monte pacotes pensados nesses perfis.
2. Liste tudo que você é capaz de oferecer
SEO, Google Meu Negócio, WhatsApp flutuante, blog, integração com redes sociais, painel para edição… Tudo isso tem valor, mesmo que seja simples para você.
3. Crie três pacotes com ofertas claras
Use a tabela como referência. O segredo é que o pacote intermediário (geralmente o Profissional) seja o mais atrativo.
4. Foque na entrega de valor, não no tempo
Você não está vendendo horas, está vendendo solução. Isso muda a percepção do cliente. O foco é no resultado que ele vai ter com aquele pacote.
5. Use provas sociais e resultados
Sempre que possível, mostre depoimentos, prints e links de sites que você criou com aquele pacote. Isso dá segurança para o cliente.
Benefícios de Trabalhar com Pacotes
- Mais previsibilidade: você já sabe o escopo e o valor de cada projeto.
- Menos negociação: com opções bem definidas, o cliente tende a escolher uma sem pedir desconto.
- Mais autoridade: você se posiciona como especialista.
- Ticket médio maior: você oferece valor, e não um “site simples”.
Como Usei Isso Para Me Posicionar Como Profissional
Essa estratégia me permitiu:
- Deixar de disputar com “sobrinhos” e freelancers iniciantes.
- Posicionar meu trabalho como solução estratégica.
- Criar uma esteira de produtos: depois do site, ofereço gestão de tráfego, SEO, landing pages…
Isso se conecta diretamente com o que contei no post sobre como me organizei como profissional.
Dica Extra: Simule Propostas com Tabelas Visuais
Muitos clientes não têm ideia do que estão comprando. Mostrar em uma tabela o que cada pacote tem (com checklists, por exemplo) facilita muito.
Ferramentas como Canva, Notion ou Google Docs ajudam a montar essas propostas de forma visual. Isso também mostra mais profissionalismo.
Link externo recomendado:
Quer entender melhor como funcionam as ofertas de produtos digitais e gatilhos mentais? Recomendo esse artigo da RockContent sobre Como criar ofertas irrecusáveis
Conclusão: você não vende um site. Você vende um caminho.
Depois que você entende isso, tudo muda. O cliente quer um resultado, não um “HTML bonito”. E quando você oferece isso em forma de pacotes, você se diferencia e lucra mais.
No próximo post, vou contar como comecei a montar minha esteira de produtos e escalar minha renda com freelas. Mas antes…
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Até o próximo post!