Se você chegou até aqui, é porque provavelmente acompanha minha série de artigos onde compartilho como comecei na programação freelance, como consegui meus primeiros clientes e fui estruturando meu trabalho para viver disso. Neste post, vamos seguir essa jornada com um ponto crítico: como consegui meu primeiro freela sem precisar de plataformas como o Upwork, 99Freelas ou Workana.
Eu sei que muitos programadores iniciantes acreditam que é necessário entrar em plataformas para conseguir os primeiros clientes. Mas eu quero te mostrar que não precisa ser assim. Eu mesmo não comecei por elas. E hoje vou te contar exatamente como fiz.
Por que evitar plataformas como o Upwork para o primeiro freela?
Alta concorrência e desvalorização do trabalho
As plataformas de freelancers são sim boas vitrines, mas a verdade é que lá você é apenas mais um entre milhares. A disputa por preços baixos acaba desvalorizando o seu trabalho, e para quem está começando, é difícil se destacar.
Barreiras linguísticas e culturais
Muitas dessas plataformas são em inglês. Se você não domina o idioma, isso pode ser um problema. Além disso, clientes de outros países têm expectativas diferentes e nem sempre entendem o seu contexto.
Burocracias e taxas
A burocracia para cadastrar, validar perfil, esperar propostas, pagar taxas de serviço e taxas por saque não são ideais para quem quer começar de forma simples e direta.
Como eu consegui meu primeiro freela de programação fora dessas plataformas
Eu foquei em relações reais e comunidades locais. Não foi rápido, mas foi mais eficiente e muito mais gratificante. E o melhor: sem precisar competir por preço.
1. Comecei ajudando amigos e conhecidos
Quando decidi trabalhar como freelancer, eu não tinha um portfólio cheio. Mas eu tinha algumas pessoas ao meu redor precisando de ajuda com tecnologia. Comecei ajudando com pequenos ajustes em sites, instalação de plugins e melhorias em blogs pessoais. Isso virou meu portfólio inicial.
Dica: Se você ainda não leu, confira meu post anterior sobre como consegui meus primeiros clientes de programação para entender como essas relações se formaram.
2. Criei um portfólio simples, mas funcional
Hospedei um portfólio básico na Hostinger (inclusive, recomendo fortemente para iniciantes, veja o link no fim do post). Com uma landing page simples, coloquei os serviços que eu podia oferecer, meus dados de contato e os projetos que já tinha ajudado.
Isso deu uma impressão muito mais profissional.
3. Usei o Instagram estrategicamente
Nada de postar apenas “olá, eu faço sites”. Comecei a mostrar “antes e depois” de projetos, depoimentos de amigos e conhecidos, dicas de tecnologia para pequenos comércios e empreendedores.
Exemplo de post que funcionou: “Transformei o site da minha prima, que vendia artesanato, em um site responsivo. Agora ela tem até um carrinho de compras simples! Quer ver como ficou?”
4. Entrei em grupos locais de Facebook e WhatsApp
Grupos de “Compre e Venda”, “Empreendedores da Cidade”, “Mulheres que Empreendem”, entre outros, são verdadeiras minas de ouro. Não saia oferecendo seus serviços logo de cara. Participe das conversas, ofereça ajuda gratuita quando puder, e só depois ofereça algo mais estruturado.
Importante: Sempre que fizer um trabalho, por menor que seja, peça um depoimento e atualize seu portfólio com isso.
5. Fiz uma lista clara de serviços com preços base
Ter um menu de serviços bem definido evita clientes pedindo “mil coisinhas a mais”. Se quiser saber como eu montei o meu, leia meu post sobre como montar um menu de serviços que valoriza seu trabalho.
Técnicas que funcionaram para mim e você pode aplicar
Crie provas sociais reais
- Depoimentos em texto (com nome e @ do cliente)
- Antes e depois (design ou performance)
- Comparativos de resultado (ex: tempo de carregamento)
Ofereça pacotes simples com resultado claro
| Pacote | Descrição | Preço sugerido |
|---|---|---|
| Site Básico | Página responsiva, com seção sobre, serviços, contato. | R$ 800 |
| Landing Page | Foco em conversão, ideal para campanhas. | R$ 500 |
| Otimização SEO Inicial | Instalação e configuração de plugins básicos. | R$ 200 |
Use gatilhos mentais de urgência e escassez
- “Estou com duas vagas para esse mês”
- “Promoção para os três primeiros que fecharem essa semana”
O que evitar ao buscar o primeiro freela fora de plataformas
- Copiar modelo de outros devs. Crie sua própria identidade.
- Mentir sobre experiência. Seja honesto. Muitos clientes querem alguém de confiança, não um súper especialista.
- Aceitar qualquer preço. Tenha mínimos que mantenham sua motivação.
Conclusão: seu primeiro freela está mais perto do que imagina
Evitar plataformas como o Upwork no início pode ser a melhor decisão que você toma. Investir em relações reais, comunidade e presença online te dá muito mais controle sobre seus preços, seu portfólio e seu crescimento.
Foi assim que eu comecei. E hoje consigo escolher com quem quero trabalhar.
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Continue acompanhando os próximos posts da série!