Se você vem acompanhando minha série de conteúdos, já sabe que comecei do zero, usando apenas meu tempo e disposição para conseguir meus primeiros clientes. No post anterior “A Estratégia Simples Que Usei Para Vender Sites Usando Apenas Grupos do Facebook”, falei sobre como os grupos foram fundamentais. Hoje, vou aprofundar uma parte fundamental do processo: meu funil de vendas manual, que me permitiu fechar 3 projetos de site sem gastar um centavo com anúncios.
O Que É Um Funil de Vendas Manual Para Freelancers?
Antes de tudo, vamos simplificar. Quando falamos em “funil de vendas”, parece algo técnico, mas aqui é só uma sequência de passos que levei um potencial cliente (alguém que demonstrou interesse) até a contratação.
Um funil manual quer dizer que eu mesmo fiz tudo, sem automações, e isso é ótimo para quem está começando com poucos recursos.
Etapa 1: Onde Estão Os Clientes? Encontrando Oportunidades
A primeira coisa que fiz foi parar de esperar os clientes me acharem. Eu fui atrás. Usei principalmente os seguintes canais:
| Canal | Como usei |
|---|---|
| Grupos do Facebook | Fiz postagens estratégicas e respondi dúvidas |
| Indicações | Pedi indicação para amigos e familiares |
| Comentários em posts | Respondi dúvidas em comentários de outros freelancers |
Essa etapa é topo de funil. É onde eu chamo a atenção.
Dica extra:
Evite sair oferecendo seus serviços de cara. Em vez disso, ofereça uma ajuda sincera. Isso gera confiança.
Etapa 2: Qualificação Rápida: Quem Vale a Pena Investir Tempo?
Receber uma mensagem interessada é ótimo, mas nem todo curioso é um cliente em potencial. Aprendi a filtrar logo de cara com três perguntas simples:
- Qual o objetivo do seu site?
- Você já tem algum conteúdo pronto (textos, fotos)?
- Para quando você precisa?
Se a pessoa responde com clareza e mostra urgência, ela vai pro meio do funil: alguém que realmente pode virar cliente.
Etapa 3: Apresentação Personalizada de Proposta
Essa parte foi decisiva para fechar meus 3 primeiros sites.
Em vez de mandar uma proposta genérica, eu escrevia algo assim:
“Fulano, com base no que você me falou, consigo te entregar um site com essas características X, Y e Z. O valor é R$X, podendo dividir em até 2 vezes, e consigo entregar em até 10 dias úteis.”
Aqui eu já mostrava que entendi o problema da pessoa e apresentava solução clara e objetiva. Isso quebra objeções rapidamente.
Essa tática evoluiu a partir da minha experiência, como contei no artigo “Fiz Um Site com Templates Gratuitos e Cobrei R$500: Aqui Está o Processo Completo”.
Etapa 4: Prova Social: Depoimentos Que Fecharam Propostas
Lembra daquele meu cliente satisfeito do projeto anterior? Usei o depoimento dele (escrito e um print do WhatsApp com autorização) como prova social.
“Cliente feliz vira vendedor seu de graça.”
Incluí esse print ao lado da proposta, e isso fez diferença para gerar confiança. Se você não tem ainda, peça para amigos que conhecem seu trabalho ou troque por um serviço simples para conseguir um bom depoimento.
Etapa 5: Fechamento com Segurança
Para finalizar, eu oferecia um meio de pagamento seguro, como Pix ou link do Mercado Pago, e contrato simples feito no Google Docs, com assinatura digital gratuita.
Muitos freelancers erram aqui: ficam inseguros e não sabem pedir o fechamento. Eu falava algo como:
“Se estiver tudo certo, posso enviar o link de pagamento e o contrato. A partir disso, começo o desenvolvimento.”
Etapa 6: Pós-Venda Que Gera Novas Vendas
Finalizei cada projeto com um pequeno presente: um PDF com dicas de como divulgar o site e uma mensagem pedindo indicação:
“Se conhecer alguém que precise de site, pode me indicar. Vai ser um prazer ajudar.”
Assim fechei o segundo e o terceiro cliente, por indicação direta do primeiro. Ou seja, o funil recomeça automaticamente.
Por Que Esse Funil Manual Funciona Para Freelancers Iniciantes?
- Você conhece cada etapa do processo
- Cria laços mais fortes com os clientes
- Gera mais confiança
- Evita depender de anúncios pagos
Esse modelo é ótimo para quem está começando e não tem orçamento para tráfego pago, automações ou ferramentas caras.
Tabela: Etapas do Meu Funil Manual e Suas Funções
| Etapa | Objetivo |
|---|---|
| Atração | Chamar atenção com ajuda útil em grupos ou redes sociais |
| Qualificação | Identificar clientes realmente interessados |
| Proposta personalizada | Mostrar valor e gerar empatia com o problema do cliente |
| Prova social | Gerar confiança com depoimentos reais |
| Fechamento claro | Facilitar a decisão com segurança e simplicidade |
| Pós-venda com indicação | Criar um ciclo que traz novos clientes sem esforço |
Como Você Pode Aplicar Isso Ainda Hoje
Mesmo se você nunca vendeu um site, pode começar a aplicar esse funil. Comece pelas postagens em grupos, depois ofereça ajuda sem vender nada no início. A partir disso, você atrai curiosos que podem se tornar clientes.
Algumas ferramentas úteis (gratuitas) que usei:
- Canva (para montar propostas com design simples)
- Google Docs (para criar contratos)
- WhatsApp Web (para organizar atendimentos)
- Mercado Pago ou PagSeguro (para gerar links de pagamento)
Evite Esses 3 Erros Comuns Ao Criar Seu Funil
1. Ficar esperando os clientes chegarem
Se você não for atrás, vai demorar muito. Seja ativo.
2. Propostas genéricas
Faça cada proposta única. Isso passa profissionalismo.
3. Ignorar o pós-venda
Um bom atendimento depois do projeto é o que gera novas vendas. Não pule essa etapa.
Links Úteis Para Se Profissionalizar
Conclusão: Você Não Precisa De Anúncios Para Começar a Vender Sites
Muita gente acha que precisa de tráfego pago, automação e site profissional para conseguir os primeiros clientes. Eu sou a prova viva de que um funil de vendas manual, bem executado, pode te dar seus primeiros R$1500 com pouco esforço, apenas com tempo e estratégia.
Se você aplicar essas etapas com consistência, vai começar a ver resultados. E o melhor: cada cliente pode te trazer outros dois.
Recomendação Final
Você precisa de uma boa hospedagem. E se você me perguntar qual eu uso e recomendo, a resposta é:
Além de barata, a Hostinger é rápida, confiável e fácil de usar. Todos os sites que fiz para influenciadores estão lá. E o melhor: com suporte excelente.
👉 Use este link com 20% de desconto exclusivo da Hostinger para garantir seu plano com super oferta.